15 preguntas antes de comprar leads a un proveedor

No necesitas ser experto para evaluar un proveedor de leads: necesitas hacer las preguntas correctas y escuchar si las respuestas son concretas o evasivas. Estas quince preguntas separan a los serios de los que improvisan.

Sobre el origen y la calidad

1. ¿De dónde proceden los datos?
2. ¿Con qué base legal los tratáis?
3. ¿Cómo y cuándo verificáis los datos?
4. ¿Filtráis por mi ICP o es un fichero genérico?
5. ¿Incluís señales de intención y score?

Sobre la entrega y el modelo

1. ¿Qué contexto trae cada lead?
2. ¿Cómo integráis con mi CRM?
3. ¿Los leads son exclusivos o compartidos?
4. ¿Cuál es el volumen mínimo y el ritmo de entrega?
5. ¿Hay permanencia o puedo ajustar el volumen?

Sobre calidad y garantías

1. ¿Qué consideráis un lead válido?
2. ¿Qué pasa si un lead no cumple el brief?
3. ¿Hay reemplazo o revisión?
4. ¿Puedo ver una muestra antes de comprometerme?
5. ¿Qué métricas me dais para medir resultados?

Cómo interpretar las respuestas

Un proveedor serio responde con concreción y sin esquivar. Si notas vaguedad en el origen del dato, en la verificación o en qué pasa cuando algo falla, es una señal para seguir buscando. La transparencia no es un extra: es el mínimo.