Checklist para elegir proveedor de leads
Antes de firmar con un proveedor de leads, pásale esta checklist. Si no supera la mayoría de los puntos, sigue buscando.
Elegir proveedor de leads a ciegas es la causa número uno de malas experiencias. Esta checklist condensa lo que de verdad importa para que evalúes con criterio y no por la promesa más bonita.
Calidad y cualificación
- ¿Filtran por tu ICP o venden el mismo fichero a todos?
- ¿Verifican los datos antes de entregar?
- ¿Incluyen señales de intención y score, o solo contacto?
- ¿Entregan contexto y próxima acción por lead?
Modelo y transparencia
- ¿Hay dashboard y trazabilidad por lead?
- ¿El modelo es flexible o te atan con permanencia?
- ¿Ofrecen exclusividad cuando la necesitas?
- ¿Te dan una muestra antes de comprometer volumen?
Cumplimiento
- ¿Pueden explicar el origen de los datos?
- ¿Tienen base legal clara y enfoque RGPD?
- ¿Hay proceso de revisión y reemplazo definido?
La regla de oro
- Si un proveedor no puede explicar el origen del dato, no compres
- Si no te da una muestra, desconfía
- Si no hay definición de lead válido, no hay forma de reclamar
Cómo usarla
Pásale esta lista a dos o tres proveedores y compara las respuestas. La que más puntos supere con claridad, no con marketing, es tu mejor opción. Y recuerda validar siempre con una muestra antes de escalar.
// LeadsB2B
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